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英超:厚朴方舟打掉“溢价”,为患者争取海外就医最快通道!

2019-05-27 09:26中华中医药在线编辑:中华中医药在线人气:


不到7年时间,服务超过5000位海外医疗和体检客户,传闻目前是日本海外医疗市场占有率较高的中国企业······这家公司就是厚朴方舟!

最近,这家海外医疗老牌企业推出了令同行咋舌的海外医疗控费项目“肺癌日本治疗28.8万一价全含”,即:罹患肺癌,且有手术指征的患者去日本治疗,病历资料整理翻译、国际二诊、往返机票、公寓住宿、医疗费、陪同翻译和诊疗期间的交通服务全都包含了。在以高净值客户为目标客户群体的海外医疗市场,推出这样的产品,厚朴方舟究竟是怎么考虑的呢?盈利模式又是怎么样的呢?

英超:厚朴方舟打掉“溢价”,为患者争取海外就医最快通道!

产品初衷-让海外医疗普惠更多患者

一直以来,海外医疗是以年收入百万的“高净值人群”为目标客户,出国就医动辄几十万,甚至上百万的费用,将绝大多数人拒之门外。如今,随着经济的发展,正在崛起的“新中产”逐渐成为我国消费的主力。研究数据显示,如今中国有逾2亿新中产,他们的家庭年收入20万-100万,接受过高等教育,偏爱金融投资、TMT等热门行业。他们大多在工作中独当一面;同时,他们更愿意为家人、为健康消费,也更重视消费的体验感······根据日本外务省的数据显示,日本政府2018年一共颁发1650个医疗签证,其中84%发给了中国患者。

这些数据都表明,有更多的人希望能够在自己经济能力范围内,给自己和家人更好的医疗。而海外医疗想要普惠更多人,必须降价。

为患者争取最快的海外就医通道,打掉“溢价”

在海外医疗领域中,厚朴方舟的创新及与众不同在于:采用包干式的定价模式,打破传统按照服务量收费的“溢价”模式,将公司盈利与患者的生命权紧密联系在一起。公司要想盈利,就诊流程则必须标准化,即保证患者以最快的速度完成见诊检查,尽快接受治疗。从表面上看,患者3天完成检查,开始治疗,实际的服务量还不到2周。但是患者提前10天就开始了治疗,为患者节省的时间是无价的,同时,患者和家属在日本的生活费都会相应节省。以最快的,可预见的速度直达海外顶级医疗资源,正是这种包干式定价意义的体现。

从本身的体量来看,厚朴方舟国内市场运营团队及投入很少,反而对于境外服务团队投入很大,将更多的人力物力财力投入到海外医疗资源和服务团队,这样的反差模式在业内也是罕见的。

从目前来看,厚朴方舟这种将每一种治疗方式的适应症和诊疗流程标准化,最大限度避免资源浪费,同时倒逼公司内部不断优化流程的模式,或许才能实现真正的海外医疗控费。

据悉,厚朴方舟推出的这项具有划时代意义的控费项目,可帮助寻求海外医疗的患者节省50%的花费。从此,出国看病不再是富人的专利,普通家庭也能够轻松触及海外优质医疗资源。

(来源:网络整理)

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