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起底A股史上最大医械跨国并购

2019-01-03 14:36中华中医药在线编辑:中华中医1人气:


起底A股史上最大医械跨国并购

        “收购柏盛国际最重大的战略意义是帮助蓝帆医疗突破了事业的隐形‘天花板’,为公司全面进军医疗器械领域的蓝海打开大门。我们借助这个交易带来的顶级团队和国际化平台,去布局任何新科室的器械产品线,将不会再有人质疑我们是否有能力驾驭。”亲历并主办了这场交易后,公司董事、副总裁、首席资本官兼董秘钟舒乔日前接受了《证券日报》独家专访,深入介绍了收购完成后近三个月来公司的各种全新变化。

  破局事业“天花板”

  蓝帆医疗是一家以中低值耗材业务享誉业内的细分领域龙头企业,其主要产品PVC医用手套和健康防护手套占全球市场份额的22%,位居全球第一。而自2013年登顶PVC手套全球龙头企业以来,一直有意挑战更高事业边界的蓝帆医疗,正式开启了向医疗器械全领域进军的战略。

  “从中低值耗材往高值耗材走的路程不容易,我们也积累了很多经验和教训,并在挫折中不断调整自己的方向和战略。”日前,钟舒乔向《证券日报》记者直言,而此次完成对柏盛的并购对蓝帆医疗来说最大的战略意义,就是借助外力为蓝帆嫁接了一流的平台和团队,向上打开了无限的发展空间。

  “我们的产业团队大多具备在全球顶级的医疗器械公司经营管理多个事业部和产品单元的经验,所以未来当我们再向外科、骨科、糖尿、疼痛管理、康复等领域进军时,大家千万不要感到惊讶。”钟舒乔说,这就是公司董事长刘文静经常讲的“一生二、二生三、三生万物”的内涵。

  因为完成对柏盛国际的收购,开启了“中低值耗材+高值耗材”发展模式的蓝帆医疗,在其随即发布的三季报中给投资者交出了一份可喜的成绩单。

  财报显示,2018年前三季度蓝帆医疗实现营业收入17.9亿元,同比增长55%;归母净利润2.6亿元,同比增长64%。2018年第三季度单季实现收入8.3亿元,同比增长119%;归母净利润1.1亿元,同比增长102%。公司预计2018年归母净利润3.2亿元至3.8亿元,同比增长60%至90%。

  可谈起这些财务数据,钟舒乔直言,柏盛良好的盈利能力固然很重要,但其“心内科全球化平台”的行业地位其实更加关键,也是蓝帆医疗决定出手收购的最核心考量。

  “卖方中信产业基金之所以会在那么多竞标买家中,做出抉择将柏盛国际卖给蓝帆医疗,非常关键的一点就是蓝帆医疗对柏盛国际的平台型公司和全球化公司的价值认知是最深刻的。”钟舒乔谈到,与许多潜在买家只对柏盛国际的中国区业务感兴趣,希望卖方将柏盛国际予以分拆出售不同,蓝帆鲜明地主张,柏盛国际只有保持全球化的运营架构才具备平台型公司无限的价值,分拆是自断其臂。这种认知与卖方不谋而合,因此很快便达成交易共识。

  对于柏盛国际的价值内涵,钟舒乔进一步解释道,蓝帆医疗不算医疗器械行业的先行者,但后发制人、起点极高,最核心的就在于拥有了柏盛这个全球化的平台型公司。

  首先,研发和临床的International Standard,给公司在持续的产品竞争上带来领先优势;其次,未来进军其他科室后,有了柏盛这个跨国公司作为桥头堡,公司的任何一个产品线的天花板将有机会上移至全球市场,同时,因为全球不同区域的流行病学差异和医学发展阶段的不同,公司可以针对特定产品线灵活选择不同区域市场的注册和进入策略。

  最关键的是,国际化的平台型公司能够给世界各国的精英们提供众多的选择和可能。“吸引人才绝不仅仅是薪酬问题,从我们的经历来看,有时候人家到你企业来的决定性因素可能恰恰是你正好在美国有个研发中心,或者他想回东南亚老家工作,又或者是他想利用自己在日本多年的行业经验帮助公司开拓更多的日本市场。这就是国际化的平台型公司对人才的吸引力。”钟舒乔举例说。

(来源:未知)

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