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4+7带量采购下的300万医药代表

2019-01-16 11:06中华中医药在线编辑:中华中医人气:


4+7带量采购下的300万医药代表



江苏省南京市,一家医院里禁止医药代表进入诊疗区域的警示牌。
  12月6日,“4+7带量采购”预中标结果公布,包括海南先声药业的蒙脱石散、浙江华海的氯沙坦钾片在内的25个品种在11个城市带量谈判落地,这场政府搭台的药品采购,实现了最初药品降价的初衷——所有品种平均降幅52%。其中,成都倍特的富马酸替诺福韦二吡呋酯片(300mg)降价幅度最大。
  所谓的“ 4+7带量采购”,是指在4个直辖市和7个省会或计划单列市,以“国家”为单位进行参与药品的集中采购,主要目的是为了以量换价。涉及城市有北京、上海、天津、重庆4个直辖市和7个省会城市或计划单列市,即广州、深圳、沈阳、大连、西安、成都、厦门。以上城市都是医疗资源的集中地,在全国药品销售市场中扮演者极为重要的角色。
  中标后的药品平均降幅将达52%,药厂割肉放血的背后是看重带量承诺的市场份额。一旦进入带量采购的游戏玩家,至少中标品种的市场推广费用节省了大部分。“带量采购下,国家恨不得药厂直接把药送到医院药房,中间环节都省了。”一位业内人士打趣地向界面新闻记者表示。
  于是,“医药代表要消失”的话题再次兴起,似乎这个行业正遭遇着大劫。但其实,这并不是医药代表行业第一次遭遇波动。
  2013年,医药代表行业遭遇葛兰素史克“行贿门”洗刷;2016年的“回扣门” 事件、两票制开始,政府整顿医药行业的决心就昭示;2017年更是连发三份文件,禁止医药代表承担销售任务,规范其职能。
  每年,全国还有不定时期的“严打”,令医药代表风声鹤唳,“走到哪里都要被撵出来”。查证件、安装摄像头、人脸识别、医药代表备案诸如此类新闻也不断见诸报端。
  因此,尽管2015年《职业大典》就替“医药代表”正式正名,却并未给这个行业带来多少值得喜悦,多位医药代表向界面新闻记者表示,待遇一年不如一年,工作指标蹭蹭涨,工资却静如死水。
  代理特殊产品的行业
  “医药代表被正式裁撤!”
  这几个字占了张立(匿名)手机屏幕的三分之一,“医药代表消失的话题可能从这个行业存在起就伴随出现,每次都是狼来了,已经见怪不怪。”
  这个行业似乎见不得光,每个人都避讳说这个,医药代表行贿的新闻时不时见诸报端,身边朋友也不理解。
  最令人无法理解的是随处可见的”禁止医药代表入内“的字样。张立表示,“需要公司赞助的时候就找我们,平时不需要的时候就禁止入内”,她回忆,曾经去上海某三甲医院参加一个大型学术会议,会议的赞助方就有他们公司,但医院大门口就拉着大横幅,上面写着禁止医药代表入内的字样。“这不是打自己的脸么?”
  这种政策与现实不相符的情况还有很多,医药代表改名便是如此,此前就有公司将”医药代表“的名称撤换成了”医药信息伙伴“。
  “换汤不换药,虽然有文件禁止医药代表承担销售任务,销售的概念确实是在淡化,但完全没有销售任务是不可能。”张立表示,工资的侧重点放在了学术拜访等方面,销售达标所占的比例下降了。
  放下手机,他活动下伏案已久的身子,继续第二天的医院拜访计划:某医院上午2-3位主任,顺道邀请甲主任参加晚上的学术会议,中午在肠道二科举办科室会议,下午赶去某二级医院做案例讲解,晚上参加学术会议。
  在清单两边,布满了密密麻麻的备注,例如王主任对产品的临床表现还有疑惑,应该向主任展示两个产品头对头的差别;中午科室会议需要准备多少份印有公司LOGO的纪念笔,讲课费;甲主任上午的手术安排,用怎样的话术来邀请他出席晚上的会议等等。
  记录完,张立对着镜子演练一遍,从语言上说的“是的,好的,我明白了”,到非语言上的停顿、记笔记,微笑,点头。他还要对以及非语言技巧,比如保持眼神接触,保持专注的姿势,做笔记,真诚微笑和适当点头等等。事无巨细。
(来源:未知)

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