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从全国第一批医药个体户到身家百亿

2018-12-13 10:05中华中医药在线编辑:中华中医人气:


从全国第一批医药个体户到身家百亿



  1978年,改革开放的大幕拉开,高考也恢复了。贵州安顺未满17岁的少年姜伟,借此机遇考上了大学,在贵阳中医学院(现贵州中医药大学)药学专业求学。
  大学毕业在公立医院做了6年药剂师后,姜伟毅然停薪留职,当了一名个体户,成为改革开放背景下中国第一批医药个体户。
  1996年,改革开放的浪潮汹涌澎湃,姜伟大胆举债数百万元,买断了濒临倒闭的国有药厂——安顺制药厂。这是贵州省制药工业第一例国有企业以产权整体转让方式改制重组,姜伟成了第一个“吃螃蟹”的人。
  “百灵鸟”就此开始翱翔。
  2003年,安顺制药厂更名为贵州百灵制药有限公司;2007年,组建贵州百灵企业集团制药股份有限公司,董事长都是姜伟。2010年,贵州百灵在A股成功上市。资本的力量,让百灵鸟飞得更高。
  改革开放,就好像是一位大魔术师。
  22年过去了,当初买断时负债累累、职工只有83人的小药厂,现在已成长为员工超过8000人的大集团,并成为全国最大的苗药研制生产企业。而姜伟也成了身家百亿的中国苗药第一股掌门人。
  “大魔术师”向时代施展了什么魔法?创业路上又发生了什么故事?12月4日,华西都市报、封面新闻记者面对面采访了姜伟,还原那一段激情昂扬的峥嵘岁月。
改革浪潮伊始
苗族聚集地的那个少年考上大学
  贵州是苗族同胞分布最多的省份,而安顺,更是苗族同胞的聚集地,人口占比列安顺第三位。
  但姜伟不是苗族,他的祖辈原籍山东栖霞,后闯关东去到黑龙江。6岁那年,姜伟随支援三线建设的父母,从哈尔滨来到安顺。
  “那时的安顺,很偏、很落后,一下雨到处是泥泞。我们一家最初抵达的,是一个叫果寨的山沟,离安顺城区还有几十公里。”姜伟说,他们一家5口人,当时挤在只有20多平方米的那间“干打垒”屋子里。姜伟的小学,是在果寨的厂子弟校读的。童年的艰难、父母创业的艰辛,那段岁月,给姜伟留下了深刻的记忆,甚至影响了他的未来。
  几年后,果寨厂并到了稍大的云马厂。姜伟就在云马厂子弟校读完中学。
  高中毕业那年,是1978年,改革开放的帷幕,徐徐拉开——高考恢复了。
  那一年,少年姜伟应届高中毕业,参加了高考,并以优异成绩考进贵阳中医学院(现贵州中医药大学)药学专业。“当时的升学率很低很低,一个班甚至一所中学,没几人能考上大学。”那时的姜伟,青春懵懂而又意气风发。
  那一年,大山深处的安顺地界,各种野生植物更加焕发盎然生机。苗族同胞们不时上山下山,摘叶、折枝、取果、挖根,带回家,土法制成各种汤水或粉末,医治家人、邻里常见的种种疾病。其中有个叫杨国顺的36岁苗族汉子,专门寻找一种叫“落地生”的浑身长刺藤蔓植物。杨国顺继承了祖上一个绝不外传的秘方,能为十村八寨的乡亲治病。
  那一年,汉族少年姜伟和苗族汉子杨国顺,都压根儿没有想到:35年后的2012年,两人的双手会因这个秘方而紧握在一起。
改革开放深入
青年药剂师砸了“铁饭碗”下海
  姜伟就读的药学专业,开设了中医药学、药剂学等十几门课程。4年的大学生涯中,包括苗医、苗药在内的中华民族医药之起源、发展、现状,各民族医药之间的联系、区别,以及各种中草药的药理,姜伟进行了系统学习。这为他将来闯天下、打市场、选方向,扎下了牢固根基。
  大学毕业,获得学士学位的姜伟,回到云马厂职工医院,当了一名药剂师。
  药剂师的工作,在药剂室与制剂室两个部门之间来回,一年一轮换。“药剂室,就是中药房,根据医生的处方抓药;制剂室呢,就是把各种中草药,制成冲剂。”
  姜伟的工作,相对轻松有规律,上班下班,吃饭睡觉,而且每月定时领取58元的薪水。58元,在那个年代是不低的工资。在很多人眼里,这样一份工作,令人羡慕。
  彼时,改革浪潮席卷神州大地,姜伟开始不断接触到“下海”“停薪留职”“辞职”之类的崭新词语。终于,当了6年多药剂师之后,姜伟做出了人生第一个重要决定:停薪留职。
  这个想法遭到了好友、同事、同学,尤其是家人的强烈反对。“爸爸妈妈说,这么年轻就那么高的工资了,‘铁饭碗’还不要,你是哪根筋出了问题?不行,不准,不答应。”
  但是,姜伟最终还是砸了自己的“铁饭碗”。在云马厂职工医院,这个举动是头一个。
搭上改革快车
个体户举债数百万买断国有企业
  姜伟选择了搞药材贸易。他笑着说:“药材贸易,是好听的说法,其实就是个体户。”后来姜伟才知道,他是贵州最早的医药个体户,也是中国第一批医药个体户。
  姜伟成立了一个药材经营部,挂靠在一家医药公司名下,开始了“下海”生涯。
  “最初,中药、西药的代理都做。当时有名的药企包括武汉健民、江中制药等,我们就把它们的药买过来,再卖到贵州,赚取中间差价。”
  后来发生的一件事,改变了姜伟。
  “某C”是一种感冒常用药,全国几百家药企都在生产。安顺当地有一家乡镇企业,有“某C”的生产文号,但因为没有打开市场,一直处于停产瘫痪的状态。姜伟得知后,和这家乡镇企业签订了承包合同,销售它的“某C”,让它恢复了生产。“不到一年,我们就打开了市场,有了较好的销量。这家企业却撕毁了合同,把我们扫地出门,自己玩。”
  摸爬滚打6年,加上这件事,让姜伟明白了一个道理:必须要拥有自己的品牌。“卖别人的药,不如自己生产药。”于是,姜伟带着自己的核心成员,承包了国营安顺制药厂的片剂车间,生产自己的药。“还是生产‘某C’。我们很快又重新占领了市场。”
  承包片剂车间的故事,发生在1995年。其时,已经持续17年的改革大潮,奔涌浩荡,更加势不可挡。
  由于经营不善,安顺制药厂连续亏损5年,发不起工资,欠税18万元,还负债累累,濒临倒闭。当时的安顺地区行署紧跟时代脚步,大胆决定:以产权整体转让方式改制重组。“简单说,就是买断。”
  当机立断!姜伟抓住这个时代赋予的机遇,以1500万元总价——支付750万元的现金,又举债750万元,整体买断了安顺制药厂的产权。
  “22年前,1500万,多贵啊!”回忆起自己人生当中的第二次重大决定,姜伟至今还是有些后怕。“尽管做药材贸易的那几年有了一些基础,但我们是工薪家庭,那么大的一笔钱砸进去,要是不成功,将会给家庭带来一笔巨额债务,可能永远还不清。”
  “但你当时为什么又鼓起勇气买断了呢?”
  面对华西都市报、封面新闻记者的提问,姜伟缓缓地吸了一口烟:“1500万是很高很高的价了,但我要的就是产权明晰。产权不明晰,干好了,可能又被别人拿走。只要产权能明晰,我宁可贵,最多多干几年!”
  回头再审视22年前的决策,姜伟很感慨:“幸亏有了改革开放,幸亏我赶上了改革开放。在此前,国有企业怎么可能卖给你一个私人?”
  这是贵州省制药工业第一例国有企业以产权整体转让方式改制重组,姜伟成了贵州省医药行业第一个“吃螃蟹”的人。当时轰动一时。
改革再出发出发
一个亿买下一个苗族秘方
  买断后的安顺制药厂,当时只有7亩地、两台压片机、四台包衣机以及一些最基本的生产设备。
  姜伟马上进行大刀阔斧改革,更新设备,重建机制,尤其在提高工作效率上下功夫,调动起了全部的83名员工的干事激情:大力开发苗药、聚焦特色苗药。在改制当年,就一举扭亏为盈。
  缓过气来的姜伟,依托苗医药,开发治疗感冒咳嗽的系列药品。
  1998年,在羽翼未丰之时,姜伟就投放80万元在电视上打广告。他亲自创意了广告内容:车辆在欢快地行使着,前方红灯,停了下来,配音“不想停也得停”。持续播出后,该产品迅速成为家喻户晓的明星产品。到2003年,其销售收入超过1亿元,成为全国最早单品种年销售收入超亿元的苗药。
  2003年,安顺制药厂更名为贵州百灵制药有限公司;2007年,组建贵州百灵企业集团公司,姜伟任董事长。姜伟个体户时期“拥有自己品牌”的梦想实现了。
(来源:未知)

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