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激光双博士的医美大生意,专访洛芙科技创始人杨林 | 医疗创业

2018-05-15 11:00中华中医药在线编辑:中华中医药在线人气:


激光双博士的医美大生意,专访洛芙科技创始人杨林 | 医疗创业


一个激光技术专才如何在医疗服务领域跨界创业,把精专技术转化为市场价值?被誉为“中国激光脱毛教父”杨林的创业故事,绝对可以作为一个教科书式的案例。

“中国有6.8亿女性,18-55岁约占2.5亿,按30%的人有脱毛需求来保守估算,也就是7500万人,平均每年消费200元脱毛,中国市场一年也有150亿的容量。”杨林向《四百味》算了这么一笔账。

如果你知道杨林是德国柏林工业大学和华中科技大学物理电子学双博士学位,华中科技大学激光技术国家重点实验室的成员,还曾在美国光谱物理、德国欧司朗、美国恩耐激光、德国DILAS等全球领先的激光公司做过高管,上面的这句话有没有显得特别突兀?

没错,搞激光技术的双博士,跨界创业杠上了脱毛,这事儿很认真,很严谨!“人体有49个部位可以做脱毛!”杨林的确是严谨计算过,才怀揣着高精尖激光技术一头扎进医疗服务行业的。

“中国能创造出下一个‘十亿级’产值的激光产业,将在消费级激光市场。民用消费级激光市场尤其是家用激光医疗和激光美容的市场前景广阔。”杨林预言。

杨林不是第一次创业,此前他创办的洛芙科技是一家专业从事便携式激光医疗设备的供应商,可谓“硬公司”,而今杨林勾画的“美呀美”共享医美平台则是通过硬件与服务模式的设计,解决美业行业的痛点问题,可谓“软公司”。

以杨林的技术背景,创办前一家公司很容易理解,但要在水深坑多的医疗服务领域开创一番新事业,恐怕就没那么简单了,尤其是在市场格局仍然混乱的美业行业。

显然,卖激光脱毛设备的模式是很难在市场上走得通的,那么“美呀美”怎样从一个“行外人”的角色打入“美丽增长”的医美市场呢?

“激光脱毛教父”

“几乎所有的中国激光公司都是我的客户,我又不能做和客户重复的事情,这样太有局限性了。”

早就对工业级激光设备市场稔熟的杨林看得很清楚,这个领域很容易变更成寡头的天下,国内整个激光行业里只有深圳大族激光一家超百亿,后面连50亿甚至20亿元销售规模的都没有。

这便是杨林口中的“局限性”。要创办一家公司跟已经非常成熟的行业巨头竞争,那无疑是自找绝路,不如做有特色的、“天敌”少的项目。

“消费品就是我们的突破口”,杨林说他喜欢做C端的消费品,因为市场容量足够大,没什么人做过,更重要的是能够做突出自己想法的事情。

美国科医人LIGHTSHEER半导体激光脱毛仪在全球市场大获成功后,杨林观察到国内医美市场消费爆炸式的增长,这不正是C端的机会吗?而且,医美的公众认知度越来越高,激光脱毛的市场教育成本要远比其他产业项目低得多。

于是,作为公认的高功率半导体激光器应用领域的技术专家,杨林带领研发团队2004年成功研发中国第一台半导体冰点激光脱毛仪,2013年又研发出SILKPRO家用激光脱毛仪。这也是其“激光脱毛教父”的称谓由来。

从美容安全性的角度考量,相比手术开刀、注射等,杨林认为激光技术这种物理方式是更可靠、安全的美容方式。不过,伴随医美市场大爆炸而来的还有混乱和假象。

比如,在中国,一台进口皮秒激光系统市场价超过180万元,中国大大小小的美容院里很多都有类似设备才3、4万元,美容院的老板们都说自己有皮秒,却压根不知道什么是皮秒激光器,更别说要让她们用180万元买真正的皮秒激光设备,结果就是很多消费者在接受假皮秒激光治疗后导致面部严重受损。

这并不是技术的问题,而行业里太多不懂技术的人,没有多少人认真钻研技术怎么与临床结合,结果导致激光美容市场混乱、恶性循环。而引导市场向技术化、规范化发展,正是留给杨林的机会所在。

但上面所述的市场乱像仍然是杨林要面对和解决的问题,别说中小型的美容院,就算大一点的医美机构也未见得能花大笔开销购买高性能的激光脱毛设备。

解决痛点的模式

价格,一直是医美行业的最大痛点。目前,美容院、医院等专业脱毛机构激光脱毛的费用较高,一般全身脱毛收费都在1万元以上,这使得80%以上有需求的求美者望而却步。

另一方面,也是因为激光脱毛设备本身很昂贵,美业机构又必须尽快把设备购买费用摊销回来,所以消费者承担的费用就必然会很高,这就绕成了一个死结。

“就生活美容行业,国内市场至少有50万家店,就算每家店一台激光脱毛设备,这个量级都是很大的。”但杨林也明白对大部分美业机构来说,缺乏充足资金、投资预算低、没有专业激光医疗美容知识,所以不太可能去购买使用大型激光脱毛设备。

杨林深知很多医美或者生美机构虽然购买高性能激光脱毛设备的意愿并不强,但却喜欢将脱毛项目作为拓客引流的一种手段。

“如果把设备成本降下来,低价高效的为机构拓客,脱毛一定会成为机构流量级的项目。这样市场需求就会打开。”顺着这个逻辑,加上对共享经济模式的判断,杨林认为将脱毛设备共享给美业机构,这会大大提升激光脱毛项目对市场的吸引力。

(来源:未知)

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